Если говорить о продаже квартиры, то определяющими понятиями сделки должны быть «выгодно» и «быстро». Но эти понятия могут состоять в конфронтации, потому что дело касается взаимовыгодных решений. Чтобы конечный результат не противоречил качеству и выгоде исполнения, первым делом необходимо определиться, что можно предложить потенциальному покупателю, чтобы он быстрее решился на сделку.
Как правильно оценить недвижимость
Чтобы продажа жилья состоялась скорее, следует установить правильную цену. Если цена на жилье заниженная, то процесс покупки может занять всего 2 недели, но о выгоде в таком случае говорить не приходится вообще. Завышенная цена квартиры приведет к тому, что продажа может затянуться на многие месяцы. Поэтому важным фактором успешной сделки является адекватная цена соответственная метражу квартиры, типу дома, этажности и инфраструктуре района, в котором расположена недвижимость.
Можно анализировать рынок недвижимости, не обращаясь ни к кому за помощью, но лучше всего с такой задачей справится профессионал, который хорошо разбирается в данном сегменте и может быстро предоставить данные о реальной цене жилья. Помимо этого, агент может сообщить примерные сроки реализации квартиры в интересуемом районе.
Если собственник квартиры решил завысить стоимость, то его предложение может «провисеть» на доске объявлений много месяцев, пока средняя цена квартиры в данном районе не поднимется до запрашиваемой цены, или не появится клиент, который изначально настроен купить жилье непосредственно в этом месте, за что готов немного переплатить. Но это скорее исключения, обычно результат предсказуемый, собственник сбросит цену до справедливой для этого района.
Предпродажная подготовка
Это немаловажный фактор для быстрой и выгодной продажи жилья. Капитальный ремонт делать в квартире не надо, но несколько предпродажных мероприятий провести придется.
1. Устранение запахов.
Когда потенциальные покупатели приходят на осмотр квартиры, первое, что они чувствуют, это запахи жилья. Владельцы дома их не замечают, а вот посторонние люди обязательно почувствуют. Основные хранители запахов – текстиль и обои. Лучше поклеить свежие обои, выбросить все половики, промыть санузлы с чистящими средствами и открыть все окна для проветривания не менее чем на 3-4 часа перед просмотром.
2. Освобождение пространства.
Лучше перед продажей полностью освободить жилье от мебели, чтобы у потенциальных покупателей не создавалось впечатление, что им необходимо заплатить еще за мебель, этот вопрос решается по договоренности.
3. Чистота двора и подъезда.
Это важный момент, который также влияет на продажу жилья. Если необходимо привести эти места в порядок, следует попросить обслуживающий персонал или навести чистоту самостоятельно.
4. Время показа.
Осмотр квартиры лучше проводить в дневное время. Так у покупателя сложится полная картина о состоянии жилья.
5. Документы для сделки.
Пакет документов для сделки с недвижимостью должен быть собран в полном объеме во избежание юридической волокиты и временных задержек из-за возможного переоформления или создания недостающих документов. В жилье не должно быть прописанных жильцов, проблем с наследованием долей и несовершеннолетними. Если в квартире были строительные работы по перепланировке, обязательно должны быть документы узаконивающие изменение проекта.
Советы экспертов
Чтобы выгодно и быстро продать квартиру, следует быть готовым к нежелательным вопросам, которые могут задавать потенциальные покупатели. Квартиру стоит представлять в наиболее выгодном свете, с большим количеством преимуществ. Например, расположение в спальном районе, можно преподнести, как преимущество из-за того, что воздух в таком районе намного чище, чем в центре. Лучше заранее составить список возможных вопросов, чтобы не растеряться при общении с покупателем.
Буду признателен если поделитесь этой статьёй с друзьями!
